Önceki yazımda belirtmiştim. Turkcell her alanda agresif bir şekilde hareket ediyor ve herkese darbe vurmaya çalışıyor ancak sonunda Turkcell'in mücadele gücünü kıracak stratejiler görmeye başladım. Aslında yakın zaman öncesine kadar, "Lideri Egale Etmek" isminde bir yazı ile Turkcell'in zayıf noktalarını göstermeyi ve uygulanabilecek stratejileri önermeyi amaçlıyordum ancak bir türlü zaman bulamadım.  İsterseniz hemen kafamdakinin aynısının, bilinçli veya bilinçsiz oluşmasını sağlayan Garanti Bankası'nın eXtra Genç uygulamasını kısaca anlatarak yazıma devam etmek istiyorum.

Bildiğiniz üzere Turkcell, "gnctrkcll" isimli bir gençlik kulübüne sahip. Operatör Savaşları isimli yazımda da belirttiğim üzere, bu hizmeti ile gençlere ucuz görüşmeler sunmasının yanında, çeşitli faydalarda sunan Turkcell, gençleri kuşatmış bir vaziyetteydi. Şimdi Avea veya Vodafone'un benzeri bir uygulamaya geçmesi taklitten öteye geçemezdi. Aslında Avea Harbi tarife ile buna rakip gibi görünsede, tam olarak bir gençlik kulübü konseptinde değil. Peki gnctrkcll nasıl yıpratılabilir ve en azından, mobil görüşmeler dışındaki faydaların imajı akıllardan nasıl silinebilirdi. Burada "Düşmanımın düşmanı, dostumdur" düsturundan yola çıkarak, başka bir kurumun benzeri bir kulübü kurmasını destekleyerek, buna maddi veya lojistik destek sağlamak en akıllıca harekettir. Böylece aynı sektörde olunmadığı için kurum imajı zedelenmeyecek ve Turkcell tamamen kendi sektörü dışındaki bir rakip ile kapışmak zorunda bırakılacaktır. İşte buna kanat atak diyoruz.

Garanti Bankasına ait olan Extra Genç isimli gençlik kulübü, gençlere anlaşmalı şirketlerden yapılan alışverişlerde avantajlar sağlıyor. Avea bu konsorsiyumun içinde bulunan bir şirket. Eğer Garanti bankası istediği etkiyi gençler üzerinde yaratabilirse, Turkcell gnctrkcll kulübü'nün gençlerin kafasındaki imajı zedelenebilir. Tabii ki burada büyük görev bunu bir kanat atak olarak benimseyip, Garanti Bankasını bu yönde destekleme yönünde bir stratejiyi benimsemesi gereken Avea'ya düşüyor. Avea bu şansı iyi değerlendirebilirse, gnctrkcll büyük darbe alabilir.

Peki Garanti cephesinde neler yaşanıyor. Garanti bankası bir taraftanda, İş Turkcell'in fayda sağlayan şirketler konsorsiyumuna üye. Acaba bunu Turkcel bilinçli olarak mı yapıyor? Avea farkında olmadan bir koz eline geçirdide, Turkcell daha Avea uyanmadan bu atağın önünü ustalıkla kesmeyimi amaçlıyor? Eğer gelecekte, Extra Genç ile gnctrkcll kulüplerini bir arada hareket ederken görürsek, Turkcell'in bundan faydalandığı aşikar olacak çünkü, harcama hacmi kısıtlı ancak geri ödeme alışkanlıkları düşük olan genç tüketicilerin yerine, harcama hacimleri daha yüksek ve geri ödeme konusunda daha tutarlı olan işletme sahiplerinin, İş TCell aracılığıyla Garanti bankasına akması, Garanti bankası'nın daha çok işine gelecektir.

Turkcell her zamanki oyununu yine oynadı. Hem operatörlerin genç nüfuslarına, hem de Türk Telekoma saldırdı, hepsini karşı atağa zorladı. Arkasından bütün hepsinden vazgeçip, İş TCell silahını çıkardı. Bu gidişle operatörler daha çok çekecek Turkcell'in elinden.