Sosyal Ağın Sunduğu Reklam Planları Aracılığıyla Pazarlama:
Sosyal ağlar reklam vermek isteyenlere değişik reklam planları sunmaktadır. Bu reklam planlarının en belirgin özelliği, kullanıcıların profillerine göre reklam verene, tanıtım imkanı sunulmasıdır. İnternet reklamcılığında bir kaç çeşit fiyatlandırma bulunmaktadır.

• Tıklama başına fiyatlandırma.
• Gösterim başına fiyatlandırma.
• Gösterim süresine göre fiyatlandırma.
• Kriterlere göre fiyatlandırma.

Bu fiyatlandırmaların reklam verene olan faydası en çok sosyal ağların sunduğu profile göre tanıtım yapma özelliğinde yatmaktadır.

Standart bir internet sitesinde tanıtım yapmak istediğinizde, tanıtımınız internet sitesini ziyaret eden herkese yayınlanır. Bu şekilde bir yayın durumunda, mesajınızın ilgili, ilgisiz herkese gönderilme durumu bulunmaktadır. Bu tanıtımın sonucunda, reklamınızın size olan maliyeti artacaktır.

Elektronik sosyal ağlarla sunulan reklam programlarında, tanıtım yapacağınız kitleyi filtrelemeniz sağlanmaktadır. Şekil.1 incelenecek olursa, 30 Milyon üyeye sahip olan bir elektronik sosyal ağ üzerinde yapılacak reklamlarda, 4 kritere göre yapılan filtreleme sonucunda kalan kişi sayısının 500 Bin olduğu görülmektedir. Bu rakam toplam sosyal ağın 1/60’ı kadardır. Kullanıcı sayısının bu kadar azalması ve kitlenin bu kadar spesifikleşmesi sonucunda, en doğru kişilere en doğru tanıtımın yapılması sağlanmaktadır.

Ünlü bir futbolcu’nun giydiği halı saha ayakkabısının reklamının bu sosyal ağ üzerinde Türkiye’de yapılacağını varsayalım. Bu kampanya için en doğru kitle Şekil.1 ile gösterilen elenmiş kitle olacaktır. Kısacası sosyal ağlar üzerinde yapılacak olan tanıtımın başarılı olabilmesi için öncelikle hedef kitlenin çok iyi belirlenmiş olması gereklidir. Böylece hangi fiyatlandırma modeli kullanılırsa kullanılsın azami fayda elde edilecektir. Düzenlenen tanıtım kampanyalarının da bu kitle göz önüne alınarak düzenlenmesi gereklidir.

Sosyal Ağın Anlaşmalı Olduğu Reklam Sağlayıcıları Aracılığıyla Pazarlama
Bazı durumlarda sosyal ağ sağlayıcıları, reklam verenlerle uğraşmak yerine, bir online reklam ajansı ile anlaşarak, kendi ağları üzerinde tanıtım yapmalarını sağlarlar. Buna verilebilecek en güzel örnek bilgi paylaşım ağlarıdır. Bilgi paylaşım ağlarında, insanlar ortak ilgi alanları üzerinde bir araya gelerek bilgi alışverişinde bulunurlar. Bunu yaparkende, birbirleri ile iletişim kanalları oluşturabilirler. Bu tip ağlar reklam ajansları ile yapmış oldukları anlaşmalar ile gelir elde etmeye çalışırlar. Bu noktada, sosyal ağ dolaylı yoldan muhattap alınmıştır ve birinci muhattap ajanstır. Ajanslarda farklı reklam modelleri ile hem reklam verene, hem de reklam yayınlayana fayda sağlamaya çalışmaktadır. Hepsi’nin farklı stratejileri bulunmaktadır. Örneğin ülkemizde ReklamZ isimli ajans, LinkZ hizmeti ile anlaşmalı olduğu internet siteleri üzerinde yayınlanan kelimeler üzerinden reklam yapabilme imkanı sunmaktadır. Google Adwords firması, coğrafi olarak reklamı hedefleyebilmeyi, belirli anahtar kelimelere göre reklamı yayınlayabilmeyi sağlamaktadır. Böylesi durumlarda başarılı çalışmalar gerçekleştirmek biraz daha zorlaşıyor çünkü sosyal ağlar kullanıcılarının tam bilgilerini vermeyi istemez. Bu sebeple, yapılabilecekler, ajansın sundukları üzerinden stratejiler geliştirilebilmesini sağlar. Sunulanlar genelde, ip adresine göre coğrafi filtreleme ve anahtar kelimelere göre ilişkisel filtreleme olmaktadır. Burada da amaç en spesifik kitleye en etkili şekilde yaklaşmaktır. Bu sebeple hedef kitle belirlendikten sonra, ürünü en iyi anlatan anahtar kelimelerin çok dikkatli seçilmesi gereklidir.

Sosyal Ağ Üzerindeki Uygulamalar Aracılığıyla Pazarlama
Sosyal ağlar, kullanıcılarına uygulamalar aracılığıyla daha zengin ve daha etkileşimli bir ağ deneyimi sunmaktadır. Örnek vermek gerekirse, facebook ağında, kullanıcıların son zamanlarda sıklıkla oynadığı FarmVille isimli oyun bir facebook uygulamasıdır. Uygulamalar, geliştiriciler tarafından, ağdaki üyelere farklı deneyimler kazandırmak için yazılmıştır. Facebook gibi ağlar, geliştiricilere kapılarını açarak, hem ağlarının kullanımını arttırmakta, hem de geliştiricilere bir gelir kapısı oluşturmaktadır. Uygulamayı geliştiren geliştiriciler, uygulama’nın bulunduğu ve kendi denetimlerindeki sayfalara, anlaşmalı oldukları reklam ajanslarının kendilerine verdikleri kodu yerleştirerek gelir elde edebilmektedirler.

Sosyal ağın izin verdiği bu uygulama geliştirme özelliği, bir gelir kaynağından başka, bir tanıtım enstrümanı olarak kullanılabilir. Eğer yazdığınız uygulama çok beğenilecek ve kullanıcılara iyi vakit geçirtebilecek bir uygulama ise, tanıtımınız en empatik yoldan yapılmış olacaktır. Sosyal ağlar, geliştirilen uygulamaların yayınlanması için herhangi bir ücret talep etmediğinden dolayı da, tanıtım ücretsiz olarak yapılmış olacaktır. Buradaki tek masraf, uygulama’nın yazılması için, geliştiriciye ödenecek meblağ olacaktır. Sonrasında uygulama’nın farklı noktalarına yapılacak yerleştirmeler ile başarılı bir tanıtım en ucuz yoldan gerçekleştirilebilir. Bu strateji’nin başarılı olabilmesi için, yazılan uygulama’nın kullanıcıya iyi vakit geçirtmesi ve kullanıcının tekrar ziyaret etmesini sağlayıcı nitelikte olmalıdır. Bunun yanında uygulama’nın kullanıcıların arasında birleştirici bir etkisi’nin bulunması ve etkileşimi sağlaması veya geliştirmesi uygulama’nın daha hızlı yayılımını sağlayacaktır. Bunun bir sonucu olarak ta tanıtım mesajı daha hızlı nüfus edecektir.

Sosyal Ağ Kullanıcıları Aracılığıyla Pazarlama
Sosyal ağ kullanıcıları ile pazarlama, en ucuz ve en etkili tanıtım yöntemidir. Viral pazarlama’nın ilkeleri, sosyal ağ kullanıcıları aracılığıyla pazarlama’nın temelini oluşturur. Sosyal ağ kullanıcılarına öyle bir içerik sunarsınız ki, kullanıcılar kendi kişisel ağlarındaki herkese bu içeriği ulaştırmak isterler. Bu içerik bir video, bir şarkı, bir şiir veya bir yazı olabilir. Bu içerik içine veya bu içeriğin üzerine eklenmiş mesaj ile tanıtımın yapılması sağlanır. Bu çalışmada başarılı olunabilmesi için, içeriğin çok yeni veya çok özel bir yönünün olması ve eğlenceli,dikkat çekici olması gereklidir. Bu tür bir kampanyaya en güzel örnek olarak, açık arttırma sitesi olan GittiGidiyor için hazırlanmış olan “Ah Anam Lahanam” isimli video örnek verilebilir. Yazımızıda bu video ile sonlandıralım.

Dim lights Embed Embed this video on your site